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抓住《电子签名法》颁布机遇
燕托电子签章渠道建设研讨会召开


     2004年11月3日,燕托公司召开了核心产品电子签章的渠道建设研讨会。参会的人员有华谊集团部分领导,氯碱公司张瑞岳书记、贾文胜、黄骏,参加会议的渠道商有澳洲埃特投资(集团)有限公司总裁John、Michael,埃特公司亚洲区主席张辉普,董事Sam、Charlie,浙江先锋公司汪政普、苏州瑞博网络科技有限公司丁成伟、苏州燕托何正麟等。鉴于2004年8月28日《中华人民共和国电子签名法》于第十届全国人民代表大会常务委员会第十一次会议通过, 并自2005年4月1日起施行,同时,燕托开发的信易电子签章(V1.0版)也于今年8月份通过国家信息安全产品测评认证中心测评认证,此刻,召开燕托电子签章产品渠道建设会具有重大的意义。

     会议由燕托公司周海燕总经理主持,公司总工汪振华首先介绍了公司近年来安全产品科研、开发概况,以及谈到加强电子签章渠道建设的必要性,表达了寻求合作共同将签章产品推向全国市场的态度和决心。随后公司对电子签章系统进行了演示,演示中介绍了签章产品的研发背景、产品功能、产品特点、市场前景,并对如何签章、如何验证等具体使用操作进行了详细的介绍。

     氯碱公司张书记作为公司的股东以及签章产品的使用者身份发言,谈到签章产品结合燕托报表统计分析系统在氯碱投资公司下属十八家公司的应用情况。也谈到了签章产品的市场应用前景。各地渠道商分别提出问题,如燕托签章系统拥有什么样的适用范围和对象?燕托签章产品具有哪方面的比较优势?公司总工一一做了解答。澳洲埃特公司总裁John对该产品表示了很大兴趣。希望燕托能够尽快拿出签章系统的英文版。以便于产品在国际市场上推广。

    会议专门讨论了燕托电子签章渠道建设方案,在渠道建设责权利关系上,燕托将采用“一书一证”方法与全国代理商发生业务关系。产品实行“三级代理制”在国内经销,总公司与各代理商之间指定为监督、指导与支持关系,总公司将主要负责研发、技术支持、制定相关政策与管理制度,代理商负责独立核算,向总公司缴纳年费。

    会后,合作双方初步达成意向,埃特化工(澳洲)有限公司中国市场总监吴懿容女士获电子签章产品上海地区的经销权,苏州瑞博网络科技有限公司总经理丁成伟和浙江杭州先锋电子技术公司分获江苏、浙江两省的经销权,另燕托公司也与澳洲埃特公司签署了合作意向书,燕托授予埃特公司信易电子签章(V1.0英文版)在国际市场的独立经销权。签章在国内外的前期市场调研即将展开。

    在随后几周内,其他地区渠道商将陆续前来燕托洽谈。

    另华谊经济运行部经理韩永福在会前也亲临燕托公司给予指导,提出有关渠道建设的宝贵意见。

   
与澳洲埃特投资(集团)公司签订的意向书

 

 
   

 

 
 
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